《如何讲好故事》

 《如何讲好故事》

  讲好故事有什么重要吗？答案毋庸置疑是有的。讲好一个故事是一种能力，它能帮助你无论在说明、论述或是销售的时候都起到一个推波助澜的作用。这是因为讲好故事将会带给对方深刻的印象，并为你的任何话语增添说服力。不仅如此，人们在故事里可以感受情节、体会情绪、遇见自己未知的期待。这种“只可意会，不可言传”的领悟，将以故事的情节传达给对方。倘若你要传达一个抽象的东西给对方，你不妨利用讲故事的方式说给对方。这好过了你使用难以易懂的话语说给对方，因为这只会使得他们一头雾水，不得要领。那么，下面我将带给大家讲好故事的技巧。

  那么，首先我要介绍《故事经济学》的作者，罗伯特·麦基和内托马斯·格雷斯。他们分别是被誉为“编剧教父”的剧作家和内容营销专家。而，《故事经济学》这本书集结了罗伯特·麦基30年的授课经验和托马斯·格雷斯的商业研究，以“一场商业策略就是一个等待的故事”为核心，告诉你一个好故事是可以由下面的8个步骤设计出来的。

（1）目标受众

在讲故事之前，你应该知道你的受众是谁，并知道接下来的故事将会带给他们怎样的影响。

（2）主题（背景设定）

包括社会背景、主要人物和核心价值观。其中核心价值观将体现故事的意义，常表现为主要事件变化的两端：爱或恨、忠诚或背叛、生存或死亡、道德或不道德、希望或绝望、正义或不公，诸如此类。比如说小明是一个故事的主人公，他拥有着温馨的家庭。

（3）激励事件（导火线）

指打破主人公生活平衡的直接事件，该事件的发生将会拉开整个故事的帷幕。比如，小明的父母被仇人绑架，最终小明为了救回父母而展开的一连串事件。

（4）欲望对象

指主人公为了找回生活的重心而产生的目标。包括内在目标和外在目标，内在目标就是指故事的内在追求，比如恶有恶报等；外在目标是指主人公给自己定的目标，比如救回父母。

（5）第一个行动

主人公开始采取怎样的行动，指的是他在确立了欲望对象后采取的第一个行动，来向欲望对象推进。比如说小明向警方求救。

（6）第一个反馈

这个反馈往往是负面的，它突然击碎了主人公的期望。比如说警方由于人质关系，不能与仇人进行火力对拼。

（7）危机下的抉择

这时，主人公置身更大的危机之中，不仅没有得到欲望对象，反而快要失去它了。他会从第一个反馈中得到教训，带着洞察力重整旗鼓，准备展开第二个行动。第二个行动往往比第一个行动更加困难，且面临的风险更大。为此，主人公不得不孤注一掷。比如说，小明亲自潜入敌营，解救父母。

（8）高潮反馈

主人公的第二个行动引发满足受众期望的高潮反馈，令主人公得到或失去欲望对象。这一事件也令他的生活重新归于平静。换句话说，在故事结束时，内在目标必然已经达成，而外在目标是否达成已经不再重要。比如说小明成功救出父母，并将仇人送进牢里，这既达成了小明要救出父母的外在目标，同时也达成了恶有恶报的内在目标。

  以上八个步骤达成的故事通常都是个好故事，但是也不是所有打动人心的故事都必须涵盖这八个步骤。希望你可以好好利用这八个步骤来传达一些用普通的语言是无法传达的事情吧。

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